内含真题：贝恩面试会问什么？大二大三如何拿到顶尖咨询实习？

秋招的苦不必多说，一份份的简历、一趟趟地往返各个招聘会，却又一次次和Offer 失之交臂，这是很多应届生秋招期间的求职缩影。

然而，有的人却在大四一开始便拿到顶级管理咨询Offer ，他们的大学是如何规划的？

之所以他们可以安然看着别人大四时经历网申、面试，匆忙赶往下一场招聘会，原因就在于：他们从大二大三就开始参加顶尖咨询的 PTA 并顺利拿到了 Return Offer ！

哪怕没能直接留用，凭着之前的 Big Name 实习，也能一路绿灯过关斩将。

// 2017 PTA 面试已陆续开始 //

根据最新消息，贝恩等顶级咨询公司已经陆续开始发放2017年秋季的 PTA 电话面试的邀请。

PTA （ part time assistant ）是近几年来咨询公司为项目应急使用、削减项目成本，创造出来的计划。与 summer intern 相比， PTA 没有那么正式、申请时间较短、申请难度较低。如 PTA 实习期间表现特别良好，虽然不会像 intern 一样拿到 return offer ，但是可以拿到 full time 内推名额。

PTA 的特点是：以项目为主要基础，机制非常灵活，应聘方式简单（主要以邮件附简历的方式进行），面试过程简短。

适用人群：相对比较广泛，大一、大二、大三、大四、研一、研二及毕业不久的实习生都可以参与申请。

职问采访了麦肯锡、BCG 和 Bain 的资深导师，同时做了很多 research 整理出以下往年的 MBB PTA 真题：

1.数据分析，你觉得 Excel 的哪些功能比较重要？能说出一些场景并操作一下么？

2.未来三年，汽车行业会有哪些挑战？

3.上海有多少出租车？

4.一个宜家的年营业额是多少？

5.做消费者收入调查中，需要设置比如0-3000,3000-6000等选项供调查者选择，如何划定选项中的收入水平？

6.如手机保险，手机坏了投保者可以索赔，但是保险销售并不好，为什么？

7.你现在在为宝洁某个品牌做项目，现在请你打电话给联合利华，问他们是如何做 MKT 的。

……

这些题目看起来比较随性比较零散，但都是来自于现实的研究项目。PTA 往往是跟着项目走的，所以面试官会根据具体项目内容来考察面试者，这也是相较于系统的秋招差别最大的地方。

无论如何，解决咨询面试题的共性就是「发现问题——分析问题——解决问题」这样一个模式，这个思路看似简单，但很多同学都会在高强度的压力面试前不知所措，以下面这道题为例：

很多同学都会在第一时间选定波特钻石模型，但然后呢？

1. 定义问题与成功解决的标准：

这个 Case 主要考察的是苹果公司搬回去是否在现实中可行，是否会影响苹果的利润总额和利润率？一切的问题都要基于这一点进行分析。

2. 建立一个 MECE 的分析框架：

- 销售端（总量*单价）

- 成本端（人力资源成本、原材料采购成本、运输成本、能源成本、税收成本等）

- 可行性（人力、上下游配套）

// 各家 PTA 特点和工作内容是什么？//

麦肯锡：工作内容大部分是desktop research ，大部分的 PTA 都是 remote 的。

BCG：除了research，interview、excel 以及画slides 也会有不同程度的涉及。

Bain：面试内容与工作内容都和BCG 相似，优秀PTA 可以和项目组一起出差。

科尔尼：很多工作和流程相关，比如分析其他公司的某种流程，画流程图，设计流程问卷等。

罗兰贝格：工作内容比较多元化，不像BCG 和 Bain 更多的是支持性工作，RB的 PTA 可以更多参与到项目中。

一般咨询公司PTA的基本工作主要有 coldcall，research，Excel 整理数据等，有时也会有记访谈 notes 、以及画 slide 等... 很多同学会说，这些技能其实也很简单的,但事实往往经不住拷问：

比如打 cold call ，你知道具体什么情况更侧重于提问数据？什么情况更侧重于提问运营模式？话题如何才能引到观点类问题才能得到最真实的信息？.....

再比如说做 Excel ，很多学生就是整理好资料就急急忙忙打包发邮件，所以做的表格没有进过自己的整理，思考，更没有自己初步的结论，这是不合格的。

没有真正学好PTA技能的实质，做出的表格高下立判：

（before）

（after）

//PTA 对个人发展起到怎样的作用？ //

从个人层面来看，PTA 经历可推动参与者以下几个方面的成长：

- 有助于快速了解咨询行业及相关产业；

- 有助于在效率和质量方面提升信息阅读、搜集能力；

- 有助于极大提升逻辑思维能力及问题分析能力；

- 有助于大幅提升数据搜集、分析及处理能力；

- 有助于极大提升 office 相关技能及文案能力等

从职业发展层面上看，PTA 对于参与者主要起到的是主要指的是牵引和推动作用。其中牵引指的是：PTA 可以将作为咨询小白的在校生走进咨询的世界，并在此基础上考察自己是否真正地适合、喜欢咨询。推动作用指的是：一方面可以推动各方面能力的快速提升，另一方面它会对将来申请正式的 summer / winter intern 或申请正式工作起到很大的作用。对于非清北复交的同学们来说，PTA 更是登上金字塔顶端路上的层层台阶。

或许一开始的公司名头并不够大，但积累下来，大三时参加 MBB 的实习也并非不可能：在贝恩杯里崭露头角获得更多机会、甚至在秋招拿到自己满意的咨询 Offer，并不是遥不可及的。

内容转载自职问，已获授权

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