教育智能硬件迎来“主场”还是“战场”

随着时代、社会的发展，教育不再局限于课堂和书本，而是更加注重其它科目的考察，如体育、音乐、美术等都纳入了考察范围，逐渐趋向于锻炼、培养学生的综合素质以及信息化能力。教育部发布的《教育信息化 2.0 行动计划》中提出，要构建「个性化」的教育体系和「泛在化」的学习环境，推动新技术支持下教育的生态重构，为教育智能硬件发展明确方向。其次，人工智能、语音识别、AR/VR等技术也推动着硬件设备迭代，应用场景更丰富，人机交互响应速度加快，给教育智能硬件发展打下了坚实的基础。

连日来，教培行业发生“大地震”，从学前教育到K12教育，甚至到部分职业教育无一幸免。股价狂跌、上市无望、大量裁员、资金困难……“重锤”之下，教培行业已经开始被“唱衰”。但是，千亿市场岂是说倒就倒的？默默发力多年的教育职能硬件如今也成为了颇受关注的方向之一，教育企业、互联网科技企业、老牌的硬件厂商等正加速涌入赛道。

1、教育硬件成颇受关注的方向

教育智能硬件是一种针对教、学群体开发的能够实现传感互联与智能交互的硬件终端产品，主要包括两大类：“教育硬件的功能迭代”（传统品类）与“智能硬件的场景延伸”（新兴品类）。传统品类特指在网络与通信技术和人工智能等技术加持下，专门用于教育用途的硬件产品逐渐具备了智能化的功能属性，如学生平板、点读笔、早教机和教育电子纸等；新兴品类特指智能家居、可穿戴设备等新一代智能硬件，针对教、学群体进行软、硬件的特制化，以满足教育场景应用的需要，如教育PC、扫描笔、书写笔、智能作业灯等。
从整体市场规模来看，2017-2020年，中国教育智能硬件市场规模呈逐年上升趋势，增速有所放缓。全拓数据显示，2020年，教育智能硬件市场达到343亿元，其中传统品类市场规模为254亿元；新兴品类市场规模为89亿元。预计到2024年，中国教育智能硬件整体市场有望达到千亿规模。
而据中商产业研究院预测，2021年我国在线教育市场和K12在线教育分别为4573.9亿元和1167.4亿元。自疫情发生以来，在线教育尤其是K12赛道发展迅猛，填补了疫情期间的教育空缺，获益非凡，而教育智能硬件市场发展多年，长期保持“不温不火”的状态，要想成功“取缔”K12在线教育估计还有很长的一段路。
随着科技的飞速发展，教育硬件已经从普通的功能产品向高科技产品发展，亟待转型的机构如果把教育硬件当做“救命稻草”大概率也是竹篮打水一场空。调研成本、技术研发成本、生产制作成本等对于企业来说都是大手笔，尤其是技术研发层面，将产品与教育做到融合，满足用户需求才是发展关键。

2、智能硬件迎来“主场”还是“战场”？

一直以来，K12赛道都被看作“红海”，教育智能硬件则少有这样的待遇，如今局势发生了变化，教育硬件市场开始掀起新一轮浪潮，但能否成功登上舞台还值得探讨。
当下，教育智能硬件市场的竞争已经变得激烈起来。老牌的教育硬件厂商，如小霸王、步步高、读书郎等经过多年的努力沉淀，已经有一批耳熟能详的产品和一定规模的用户了，并且已经出现占据一定的市场地位和份额。新晋“玩家”中，网易有道、字节跳动、小米、百度、科大讯飞等互联网科技公司都已发布相关产品，并且从目前的市场动作来看正在不断加大对这方面业务的投入，智能硬件市场的“战火”可能一触即发。
值得深思的是，智能硬件市场的竞争，并不局限于硬件层面，教育内容和服务与硬件之间的深度融合才是竞争点。以当前市场大热的“学习智能灯”产品为例，比普通台灯的价格更高，相关功能不够完善，用户体验仍待加强。而对于企业来说，通过硬件作为“导流入口”才是关键目的，一旦硬件产品被用户舍弃，那么教育智能硬件的流量又将从何而来呢？
“双减”政策之下，K12校外培训确实发展受到影响，未来线上免费的学习资源将在政府的带动下越来越多，整个在线教育市场的竞争压力都会越来越大。对于转型教育智能硬件的企业来说绝非易事，要想在重新洗牌后的市场里站稳脚跟还需要找到新的突破口。

3、技术、渠道、内容三个维度竞争
总的来说，教育智能硬件在技术、渠道、内容三个维度上有着最显性的竞争。
首先是技术。智能硬件实际上非常考验团队的技术能力和运营能力，硬件与软件的区别就在于无法通过快速迭代的方式实现敏捷开发，在后续修改难度上代价巨大。同时智能硬件项目复杂度高，要想实现真正的软硬一体化，自然离不开强大基础设施与前沿技术的加持。
而从当前来看，拥有互联网基因的科技教育公司优势会明显一些。比如网易有道推出的“有道词典笔”，就是市面上唯一一款实现了可视化点读的智能学习硬件，能将学、练、测、评纳入到整个绘本学习场景之下，利用前沿技术配置了标准真人发音、AI打分等功能。
再比如字节跳动推出的“大力智能作业灯”，其最大的亮点就是智能辅导。灯上配备了AI摄像头，借助人工智能及相关技术，拥有智能指尖查词、智能英语跟读、智能计算题讲解等诸多功能，能帮助解决孩子的作业难题。
可见，在技术的创新上门槛更高的 AI 技术将成为决胜点。殷述军认为：AI 技术怎么让智能教育硬件提供个性化学习方案，将直接决定了产品的生命周期。
接着我们来说说渠道。教育硬件厂商和互联网公司的优势不同，前者胜在供应链和销售方面，后者则胜在具备充足的线上渠道资源，以及团队能力和品牌记忆点。
而像网易有道这类既在线下渠道深耕多年，又早早入场布局线上的科技教育公司是绝无仅有的。光凭线下渠道建设，网易有道当前在全国就已经开发了四五千个经销柜台。既有经销点，又有品牌，其渠道能力不容小觑。
因此，对于入局的玩家而言，积极开拓销售渠道，融合线上线下不断扩大用户群才能守住市场阵地。
最后我们来聊聊内容。相比于教育智能硬件本身，内容和教研能力其实是更难的。用户并不是想购买一个没有生命力的硬件，他们需要的是智能的解决方案。而据多鲸研究院调查，目前市面上的大部分的智能教育硬件产品功能都过于鸡肋，真正能够满足用户痛点的产品少之又少。

什么是教育智能硬件的用户痛点呢？
对学生而言，教育智能硬件需要能够帮助自身获得个性化的学习内容，并合理改善学习方法；对家长而言，教育智能硬件需要能成为有力的监护助手，帮助他们及时了解孩子的学习情况、甚至进行必要的辅导。
所以，一款优秀的教育智能硬件，必须要能满足家长实现孩子成绩提升、学习效率提高、教育资源获取、学习过程参与、儿童用眼保护的需求等等。
综上所述，可以预见，未来智能教育硬件行业的马太效应也会愈发显著，巨头角力下，这个有待开发的百亿市场或许将迎来下一波浪潮。而在当前的市场格局下，既具备超强技术研发、供应链等实力，又拥有强大的教学教研基础的公司，才有可能成为最终的赢家。