数控刀具一般是由数控刀片、刀垫、夹紧元件和刀体等部件组成，在数控机床设备中主要起到切削作用，以及形成被加工表面的功能，是实现数控机床功能的关键性装备，因此，也被称为“工业的牙齿”。作为新材料产业的下游和新装备产业的上游，刀具制造业也是国家实施制造强国战略的重点布局领域，以高精度、高可靠性、高效率为特点的现代切削刀具在现代制造体系中越发起着不可替代的关键作用。
近年来，受疫情等因素影响，海外刀具厂商的产能受到限制。在高端制造和制造业升级的背景下，国内厂商抓住机遇布局高端刀具市场，有望实现国产替代进口，国产数控刀具厂商成长前景广阔。在众多优秀国产刀具品牌中，东莞市铧富锦电子科技有限公司便是其中的佼佼者。
2021年，东莞市铧富锦电子科技有限公司（以下简称“铧富锦”）被评为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。从2010年至今，在“中国最美小镇”东莞市清溪镇，铧富锦用了12年时间，在高精密结构件和元器件连接器以及刀具研发和生产上做到了顶尖。
在铧富锦的车间内，机械加工研发中心、切削刀具研发中心、高端刀具生产中心等五个精密车间内近300台进口机床设备忙碌地运转中。东莞市铧富锦电子科技有限公司创始人董事长谭金玲告诉记者，车间内的大多数设备都是24小时运转不停歇的，为的就是能尽快为客户进行产品供应。速度快、产品优，是铧富锦在这条高手如云的赛道内“杀出一片天”的“独门武器”。
从只有10台加工中心时的资金紧缺，到现在成为坐拥300多台进口CNC加工中心的“小巨人”，铧富锦12年成长过程中，公司所面临的一系列基础金融服务和资金需求问题，建设银行广东省分行（以下简称“广东建行”）的身影一直伴随其左右。
这家“小巨人”企业如何“杀出一片天”？我们一起来揭秘！
自主研发，做专精特新小巨人
坐落于东莞市最美小镇——清溪镇的东莞市铧富锦电子科技有限公司成立于2010年，拥有自建厂房面积25000平方米，是一家集研发和生产于一体的高成长型科技企业。
铧富锦具有机械加工研发中心、切削刀具研发中心、柔性加工生产中心和高端刀具生产中心。2021年初成立了粉末冶金车间、模具车间。自成立以来，公司便专注于机械加工技术和高端刀具的研究开发，现有日本发那科精密CNC加工中心300余台，拥有日本牧野、澳大利亚安卡等进口高配置精密数控磨刀机20余台。铧富锦不断研发高科技、高质量新品。
据董事长谭金玲介绍，铧富锦的机加工车间配合合金刀具车间一直在做各种大量的研发和切削实验，为国产刀具替代进口刀具做出贡献，目前已经为很多大公司提供优质的合金刀具。这些刀具的质量可以与进口刀具媲美，同时具有价格便宜、交货时间快等优势。粉末冶金成型加工车间，主要是解决不锈钢、钛合金、可伐合金的批量生产时成本高的问题。这项工艺的产品成本是机加工价格的百分之三十至五十左右，有效地为客户节约大量的成本。此外，模具车间目前主要配套粉末冶金车间，缩短模具的制作时间，让客户在产品打样时间上更有竞争优势。
长期以来，铧富锦一直致力于新型铝合金材料、300锰钢、100锰钢、不锈钢、钛合金、高温合金等难加工材料的加工技术研发及应用，并自主研发生产了HA铝用高光刀、HL铝用合金铣刀、HT钢用合金铣刀、HYY鸳鸯刀等高端数控刀具。据谭金玲介绍，公司前不久研发出的新品HYY鸳鸯刀，采用深腔加工U型槽设计，是一款精、粗加工一体刀。这款鸳鸯刀不仅可以解决排屑难的问题，同时开粗切削轻快、无异响。除此之外，它表面纹路一致，解决了外观质量问题，在满刀切的基础上，下深可达刀具的2.5倍，可以做到暴力开粗。广泛应用于制造业各个行业领域，全面满足市场客户对产品高光洁度、高精度、高效率的要求，在提供刀具样品的同时还为客户提供加工方案，力求为每一家客户提供优质的刀具和服务。
近年来，铧富锦不断成长，获誉无数。曾获得清溪镇先进民营企业、广东省高成长中小企业、东莞市“协同倍增计划”试点企业等称号。2019年，铧富锦被认定为国家高新技术企业，2021年更是进入国家第三批专精特新“小巨人”企业名单。“专精特新”是指中小企业具备专业化、精细化、特色化、新颖化的特征，“专精特新”企业是未来产业链的重要支撑，是强链补链的主力军。谭金玲表示：“公司入选专精特新‘小巨人’企业，体现了国家对铧富锦电子科技有限公司优质刀具产品的高度认可。”
小微企业提质提服务“杀出一片天”
每一个初见谭金玲的人，都会被她身上的亲和力所感染，很难第一时间将其与一家高科技企业董事长相联系。但一谈起专业领域，亲和力就瞬间“变身”为专业范，鸳鸯刀、刀刃开粗、粉末冶金等一个个专业术语说得人眼花缭乱，稍有晃神就跟不上她的思维转变。作为从河南山村里走出来的基层业务员，也正是这股对事业的渴望与拼搏韧劲，才让谭金玲和铧富锦走到今天。
在东莞市一家五金刀具公司做基层业务员时，谭金玲起初并不懂销售，但她始终觉得,一个合格的销售人员必须足够了解产品。于是，电镀、拉丝、冲压等五金刀具知识、销售技巧，全都从头开始学。2010年，经历过国际金融危机后，市场的风险与机遇并存，谭金玲带着自己攒下的本金，一头扎进了创业的洪流里，成立了东莞市铧富锦电子科技有限公司。
只有10台加工中心，设备量不够，初创企业怎么和同行PK？谭金玲想到了弯道超车的竞争模式，既然大方向挤不进去，那就做难度高、数量少、需要耗费大量精力的产品。“我们的目标客户都是大型央企、国企，客户对产品质量、外观和交货速度要求都很高。”谭金玲举例道，铧富锦的HYY系列鸳鸯刀既可以做到满刀刃切削，还属于开粗跟精加工合为一体的刀具。客户使用这款刀型进行产品制作时，可以缩短一半的加工时间，也能满足产品外观镜面要求，能够让客户在产品加工时更有质量和价格优势。
在一众资质授牌中，“国家注册审核的ISO9001国际质量体系认证单位”被放在了最显眼的位置，而这也印证了铧富锦对质量的把关要求。与此同时，因为拥有自己的刀具厂，铧富锦最快一周就能将样品送到客户手中，而同行一般需要半个月时间，近半的交货时间也是铧富锦的绝对优势。
质量、交付速度都有保障，但对一个初创公司而言，如何让客户看到自己的优势和产品，不是一件简单的事情。铧富锦同样如此。为了提升企业的订单量，谭金玲亲自奔赴河南、四川、陕西、东北等地。在这期间，她乘坐火车基本辗转了整个中国，亲自奔赴市场一线。当客户订单交付急迫时，铧富锦员工在节假日修改样品，坐飞机、高铁亲自送货都是常有的事。正是凭借着这样的高品质与优服务，铧富锦慢慢在行业内打出一片天。
建行资金后盾 刀具研发“毫不迟疑”
作为国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，铧富锦坚持把科技创新作为实现公司可持续发展的关键立足点。对企业而言，设备购进、产品研发，是两大“吞金兽”。也因此，不论是在企业成立之初，还是在研发之中，资金问题一直都是悬梁之剑。
谭金玲回忆道，公司成立之初，一边是购入设备、专注研发，一边是客户拓展，在自己急缺流动资金时，广东建行的主动授信对她来说无疑是夏日饮冰。“那会我们公司刚成立没多久，发展也比较慢。真的是因为政策好，建行的授信让我们的资金运营问题能比较顺利解决，这样我们的厂房才能顺利建设起来。”2017年，铧富锦的新厂房建设完成并投入使用，如今，在新厂房，铧富锦发展成为拥有300多台进口CNC加工中心的“小巨人”企业。
依托广东建行的资金支持，以及企业上轨道后的良性运转，铧富锦在研发投入上“毫不手软”。数据显示，近年来，企业不断加大研发投入力度，2020年研发投入700多万元，占营业收入的6%，2021年研发投入800多万元，占营业收入的5%，投入比例远高于同行。
记者了解到，铧富锦当前拥有研发人员38人，占员工总人数的10%，各类技术质量管理人员90人，占总人数的25%。凭借过硬的研发团队，目前，铧富锦拥有20余项实用新型专利。
谭金玲告诉记者，从产品研发到出货，铧富锦的粉末冶金工艺有15道工序，工艺复杂、难度高，但出货的产品也更加精密、高质。“加工铝合金、不锈钢钛合金的满刀切这项技术，我们公司是国内首创。”谭金玲骄傲地表示。
不仅在产品生产上具有“强迫症”，铧富锦的品质部产品外观全检组也都是“全检强迫症患者”。铧富锦具备完备的产品质量过程管控流程，能保证品质管控工作的准确有效。谭金玲表示，公司严格规范执行《不合格品控制程序》，并设有不合格品审理委员会，对出现的重大、严重质量问题提交不合格品审理委员会进行审理、处置。“确保不让任何一个不合格的产品流入市场。”
上门服务 建行于细微处满分扶持
从2010年成立至今，铧富锦年销售收入呈直线上升态势。2021年销售收入达1.43亿元。目前，公司厂区占地面积10000平方米，自建厂房建筑面积约25000平方米，现有机器设备300多台套。而相比成立之初的三十几名员工，目前，铧富锦已有员工360余人，规模翻了几倍不止。
随着员工规模的扩大，公司日常运营中所涉及的种种问题也都随之而来。除了对公司发展提供资金支持外，在日常运营之中，也是随处可见建行的身影。“每年员工招聘的时候，建行东莞市分行的工作人员都是主动上门来为我们的新进员工开卡，提供综合金融服务。”铧富锦人事部的负责人表示，建行的上门服务十分人性化，节省了不少沟通成本、大大提升了效率。与此同时，东莞建行主动上门开展员工金融知识普及等，帮助企业员工更好掌握金融知识和享受便捷银行服务。
小事风雨无阻，大事也及时响应。2021年，铧富锦被评为全国专精特新小巨人后，2021年年末，建行东莞市分行积极响应政策号召，以一个月的时间快速为铧富锦授信3000万元贷款，用于公司的科研投入和生产经营周转。
“目前这笔3000万的授信贷款已经在陆续使用中。我们需要采购的五轴联动精密设备价值都非常高，现金需求大。这笔额度能够让我们放手多买几台设备，更好地扩大企业生产，让中国制造行稳致远。”谭金玲说道。
不断深化与孵化平台合作，积极推动服务科创企业投贷联动、投贷并重的能力……近年来，在服务“智造之光”过程中，广东建行的金融创新也在持续升维。今年该行为广东省“专精特新”和单项冠军企业打造的专属融资服务平台就是一个明显的例子。根据企业的成长规律和发展特质，广东建行设计推出契合企业生命周期的特色化服务，包括举办“智造之光”企业研修班，创新产学研合作方式，帮助企业解决“卡脖子”的关键技术问题。同时，通过建立“智造之光”资本特训营，全力支持专精特新企业参与资本市场直接融资。
“围绕服务省内专精特新‘小巨人’和单项冠军等企业日常经营、固定资产购置、投贷联动、企业并购、人才服务等方面的全方位需求，分行正不断整合全行金融资源，量身打造专属产品体系。”广东建行相关人员表示。推进成效也在数据上得以体现，截至8月末，分行“专精特新”企业贷款余额已超127亿元，今年新增服务覆盖218家企业，为制造强省建设持续注入金融动能。
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